Marcel Aalders

In tijden waarin slechte producten en diensten nauwelijks nog bestaan en onderscheidend vermogen snel vervaagt, is het marketing- en communicatievak boeiender dan ooit. Zeker nu veel bedrijven met niet-unieke producten en diensten niet verder komen dan prijsconcurrentie en sturen op ‘control’, in plaats van nieuwe klantwaarde te creëren.

Daar komt bij dat het mediagedrag van consumenten en B-t-B-klanten sterk verandert. Het advertentietijdperk is echt voorbij, puur zenden werkt niet meer. Uw kopers volgen steeds meer hun eigen weg en laten zich niet meer sturen. De essentiële marketingvraag is daarom: hoe maken we uw proposities en uw merk zo aantrekkelijk dat klanten bewust en actief voor u kiezen?

Marcel Aalders is positioneringsspecialist, interim-mamager en marketing(communicatie)strateeg.